同志社高校でサイル学院長が体験授業！ビジネスの立ち上げに重要な力とは？

社会の先輩からアドバイスを受ける機会はめったにないので、貴重な体験になりました。

みなさん、いろいろ出してくださいましたね。でもこれらのスキルは、何らかの課題を解決したいと思ったときに初めて活かされるものだと思いませんか。

そもそも、どんな課題を解決したいのか、何を実現したいのかによって、必要な手段やスキルは変わってきます。

ですから、「ビジネスを立ち上げるために重要な力は？」に対するサイルの答えは「課題を見つける力」です。

ビジネスにおける課題を、「ある目標を達成するために行いたい具体的な行動」とサイルでは定義しています。

学習塾というビジネスを例に、考えてみましょう。

世の中のあらゆるビジネスは、課題を解決することを対価として成立しています。

だからこそ、まず課題を発見することが重要なのです。サイルのカリキュラムでは、ビジネスの立ち上げ方の第1部第1章第1節で、「課題を発見する」ことの重要性を学びます。

優れたビジネスのアイデアや最新技術を考えることはもちろん大事です。

しかし、その技術を持って誰のどんな課題を解決できるのかが見えていないと、ビジネスを立ち上げることはできません。

ぜひ身近なサービスや技術を、この視点で見てみてください。これまでと見え方が少し変わってくるのではないでしょうか。

例えば、水道管に穴があいてしまったという問題があったとします。

図の女性にとっては水が漏れていること自体が課題で、解決策としては工事の業者を呼ぶという選択があります。

でも、男性の課題が「喉が渇いたから水が飲みたい」ということだとしたら、どうでしょう。

水が飲めればいいわけなので、買ってきてもいいわけです。解決策はまったく変わってきますよね。

つまり、誰かにとっては課題でも、他の人にとっては課題になりえないこともあります。

同じ事象でもさまざまな捉え方があるということを知っておきましょう。

自分が立ち上げるビジネスが誰の、どんな課題を解決するのか。顧客を深く知り、理解することが重要です。

解像度というと、画像の解像度をイメージするかもしれません。意味合いは同じですが、私の場合は自分に対する解像度を高める。つまり自己理解、自己認識を深めることから始めました。

私は、高校の部活で少林寺拳法部に所属していたので、朝から晩まで武道のことばかりを考えていました。「将来何がしたいか」と考えてはみるものの、社会のこともまったくわからなくて。自分が思っていることすら本当に正しいのか、自信がないまま過ごす日々だったんです。

転機になったのは、大学3年生でアメリカのワシントンD.Cに1年間留学したことです。

せっかく留学をしたので、ここでしか会えない人と会って話そうと思いました。世代や職業問わず、いろいろな人に話を聞きにいったんです。

「今何が楽しいですか」「自分はこう考えているけど、どう思いますか」など、100人以上の人と話をしました。そこでようやく、自分の考えがクリアに見えてきました。

学校の先生になりたい、学校と社会をつなげたいということは漠然と思っていたものの、自分の中で確信が持てていなかったんですよね。

でもたくさんの人と話をする中で、一番話が弾んだのは、やっぱり学校教育のことだった。

「こうしたい」、「ここを変えなくちゃいけない」など、常に教育のことを考えている自分に気づきました。

そこで、慶應義塾大学に通う友人と一緒に「受験相談サービス」を作りました。

私は早稲田大学に通っていたので、早慶を目指す受験生に向けて「いつでも現役の早慶生に相談できる、つながれる」というサービスです。

自分の経験として、高校3年間でめちゃくちゃ部活に全力を注いで、学校の勉強もしてきた。でも、自分が大人になったときに待っている社会と、学生だった自分の世界があまりにかけ離れているような気がしていたんです。

高校生のうちから、いろいろなことを知りたかったし、自分が気づけなかったことがたくさんあって悔しいという気持もありました。

ですから、大学にただ進学するだけじゃなくて、自分自身の視野を広げ、やりたいことの道筋を見つけられる。高校生の後押しがしたかったんです。

しかし、実際は自分がやりたい方向にはまったく進みませんでした。

当たり前のことなんですが、受験相談のサービスを作ったら、受験の相談しか来なかったんです（笑）。

顧客である受験生の「受験対策に関する課題」は解決し、対価は得られました。でも私が思う「学校と社会をつなげる」という部分とは離れていて、全然違う課題を解決しにいってしまったわけです。まだまだビジネスのことや、社会のことを知らなかったので、自分のやりたいことが形にできなかったんだと思います。

その後社会人になっても、教育への課題感はずっと持っていました。そして28歳のときに、通信制高校についてはじめて知ったのです。

日本では16人に1人が通信制高校に通っていること。

少子化で子どもの人口が減少し、全日制や定時制に通う高校生が減少するなかでも、通信制に通う高校生は年々増加していること。

通信制高校に通う学生の動機は多様化していて、専門性の高い学習をしたいと考えている人が増えていること。

実際にどういう通信制高校があるのか調べてみて、プログラミングやデザイン、お笑いなどに特化したコースがあることがわかったんです。

いろいろなコースがあるならば、その中に「ビジネス」に特化した学校があってもいいんじゃないかと思いました。

さまざまな一次情報に触れ、いろいろな人に話を聞き、はじめて自分が持っていた「社会と学校をつなげたい」という思いを形にする方法を見つけられたのです。

ですから、自分に対する解像度だけじゃなく、社会に対する解像度も高めていくことで、自分が解決したい課題を見つけられるというのが経験から言えることです。

課題の見つけ方を学べてよかったですし、松下さんの話し方がわかりやすくて、すごいなと思いました。解決したい課題があるお客さんがいて、その人たちのことを深く知ることって大事なんだなと知りました。

まだ、自分自身がやりたいことは見つかっていないんですが、自分が生活する中で「あったらいいな」と思うことを探してみたいと思います。大学生になる前に、今日のようなお話を聞けるのは、良かったと思います。

実際にビジネスを立ち上げている方のお話を聞く機会はほとんどないので、貴重な経験になりました。私はマーケティングに興味があって、大学で勉強しようと思っているんです。

例えばいろいろなサイトを見て、広告ひとつで「これが欲しい」と思うこともあれば、逆に今まで欲しいと思っていたのに広告を見たら「そうでもない」ものになることもある。そういう消費者心理が、面白いなと思います。今日サイル学院の具体的な集客についても教えていただいて、本ではわからないことがわかりました。あとは、「自分のやりたいことを見つける」とか「自分が何を言いたいか」をはっきりさせるのが大切というのはよく言われているんですが、松下さんがおっしゃったように、そこまではっきりと見えている人って少ないのかなと思いました。

いろいろな人と関わったり、例えば海外に行ったりすることで、自分のことが見えてくるというのはすごく勉強になりました。

ビジネスって聞くと、大人がお金儲けのためにやっているとか、見下し合い、厳しい世界みたいなネガティブなイメージがあったんです。でも、先に課題があって、それを解決するためなんだと知って、ビジネスも課題を見つけたら、正しくやれそうだなと思いました。

もともとビジネスには興味がなかったんですが、食に関わる領域には興味があるので、その中で自分なりに課題を見つけてみたいと思いました。それが人のためになることなら、やってみたいと思いました。

本を読んで調べることもあるんですが、そういう本だと大抵いいことしか書いていないし、「子ども扱い」されているような書き方なので、面白くないなって思っていたんですよね。でも今日のお話を聞いて、今から学んでもいいんだって思えました。

社会人になってから知ることはとても多いですが、高校生でもわかること、できることもたくさんあると思っています。

今日私が話をした、通信制高校の話や、ビジネスの立ち上げ、課題の発見のような話は、知らないことも多かったと思います。でも聞いてみて、わからないことはなかったのではないでしょうか。

私自身思うのは、高校生のときの自分と、今の自分。正直あまり変わらないような気がするんです。高校生のときのほうが記憶力はありましたし、みなさんと私でタイピングの速度が100倍違うかというと、絶対そんなことはない。

同じ人間なので、そこまで差はないはずなんです。ただ、何が違うかというと、シンプルに「知ってるか」「知らないか」。そして知ったあとに、自分でやってみて、経験したか。その差だと思っています。

もし高校生のときの自分が、自分や社会の解像度をもっと高くできたら、もっと早くに新しい学校を作れていたかもしれません。

ですから、高校生のときに自分でもわかること、できることを大切にしてください。明日から少しでも、自分自身の解像度を高める、そして社会に対する解像度を高めるという視点で、いろいろな人と話をして、いろいろな経験をしてほしいと思います。